「質問力」というキーワードで考えてみる

こんにちは!

いよいよ暑くなってきました。
人によりけりですが、暑さ寒さが苦手な方が
多いです。

一つ言えるのが、そういう方は必ず

「暑い!」

「寒い!」

これを口に出す回数が、非常に多いのです!
言われなくも、それは誰しも感じているし

分かっています。

その「暑い、暑いよ~」

というアナタに「いらない暑さ」を

感じてしまうのは、私だけでしょうか・・・・・

 

 

 

と言う前置きは、置いておいて

本日、お伝えしたかったのは

問力」 です。

 

問は、する側と聞く側(答える側)に

分かれます。

 

 

質問をする側が、素直に分からない事を

認め、知りたい事を要点をまとめて

聞くべきですが、それが上手くない人が多いわけです。

 

 
まず、分からない事を素直に認めていない・・・

全く知らない訳ではない、という理由を盾に、

聞くこと自体に抵抗を持っている・・・

 

 
何かを聞くこと自体、プライドが邪魔をしてしまう・・・

こういう人は、まず己の性格と向き合う必要が

あるかもしれません。(苦笑)

 
でも、そうでない人の場合はどうでしょう。

何が分かっていないのか、何を聞いていいのか?

どうやって聞いたらいいのか?

 

 
そもそも質問する側も、分かっていない、

だから質問するべき文章の

組み立てが出来ていない・・・・

当然、その口から出る質問は「ちぐはぐ」に

なります。

 

 

 

聞く側(聞かされる側)にしてみれば、

何を聞きたいのか、さっぱり分かりません。

でも、これで聞く側が諦めたら、ダメです。

 

 

 

「○○の■■という点について、どうか?という事を

聞かれているんですよね?」
こちらからボールを拾って投げ返します。

 

 

確かに相手は「暴投」?という質問をしてきますが

聞く側が、こうやってボールを投げ返せば、

 
「そうです、それです!」

 

006

 

 

 

 

 

 

 

という形になり、話が繋がり、質問する側も

時間の経過と共に、自分が聞きたかった事も

含めてより一層、その問題に理解と共感を

覚えるようになるはずです。

 

 
正直、本末転倒のようなところもありますが

これは、自身(聞く側)にとっても、

相手の持っている引き出しを引っ張リ出す行為でもあり

本人のスキルアップにも繋がります。

これは、コピーライティングにも通じるものが

多々有ります。

 

 
面倒臭がって、聞き流せばそれだけですが

真摯に向きあえば、聞かされるあなたにも、

メリットは、必ずあるはず。

 

 
質問する時も、される時も

「思考」を深め、語句を理解しながら

文章を組み立てる事が、大切ですね。
今日は以上です。
では、また!

ヘッドコピーの煽りで人は動くか?

影響力の武器実践編からの解説です。

026

 

聞き手に対して「恐怖」を与えるコミュニケーションは、

相手の行動を促す強力な要因になります。

 

但し、その表現や内容には注意が必要です。

 

何故なら、捉え方一つでその効果が、半減もしくは

全く機能しないという事態が、起こり得るからです。

 

 

分かりやすい例で言うと、肥満体の人に、

 

「あなたはこのままでは、内臓脂肪の肥大により・・」

「この体重が増加するようであれば、命の保証は・・」

 

このような話で、「太り過ぎ」に対し警告(恐怖)だけを

知らしめても、本人の意識、そして行動に変化は

望めません。

 

逆に、恐怖心だけが増長し、それを伝えた人(医療機関)

などに対し、拒絶や拒否反応を起こす可能性があります。

 

 

必要な事は、

「何故、危険なのか?」

その根拠と理由を明確にし

「具体的な行動しやすいプランであり、

実際にわかりやすいもの」

を提示する必要があります。

 

 

要は「ハウツー」の部分で、これをしっかり教え伝える

事が大事です。

 

それは、決して「困難」な事ではなく、本人の意思があれば、

後は、バックアップはしますよ、というケアの部分も伝えるべきです。

 

これを当人の意識に刷り込む事です。

 

 

このような事例のポイントを、実際の「コピー」に取り入れれば

「説得」という大きな武器にもなるわけですから、

相手の行動を促す事になります。

 

 

当然、セールスレターのヘッドコピーにも使えます。

 

 

恐怖や危険だけの煽りでは、人はそれを認知しても

「行動」には至らず、そこの理由と次の行動が示されて

初めてスイッチが入る、ということを認識しておいて下さい。

 

 

では、本日はこれまでです。

 

また!

 

 

 

 

コピーライティングに役立つ知識 

コピー6

どうも、ムラヨシです。

 

知識の一つですが、コピーライティングに役立つものです。

 

人間の持つ心理的欲求を体系立てて、解説したものです。 続きを読む »


史上最強な無料レポートスタンド

史上最強のライティング教材

もし、あなたが本気でコピーライティングを
学びたいと願うのであれば、このテキスト
購入することが、最短の近道となるでしょう。

The Million Writing

コピーライティングに必要な書籍

ツイッター

▲トップへ戻る